意见领袖

“意见领袖”又叫“舆论领袖”，对于媒介所传播的信息，有一部分人会积极接受并再度传播，扩大影响，这部分人就是“意见领袖”。

1、千层专业、领域深耕：曾经有一个孕期的妈妈，在翻阅了国内很多书籍之后都未能找到真正合适、正确的喂养婴儿的方法，于是其翻阅了很多国外的经典育儿手册，亲自拿自己的孩子做实验，大家在看到她拿亲儿子做实验做出来的结论时，无不采用她的方法，而她也带起来一个婴幼儿品牌；

2、潜移默化、润物无声：专职跟踪不明白的混子曰，在不知不觉中积累了自己的产出和合适的结合点做广告，轮胎噪音的解答顺带马牌静音轮胎的广告，消费者在涨了知识时，还用一个不怎么讨厌的方式了解了一个轮胎产品；

3、量的积累、质的飞跃：长期积累自己熟悉，代表自身形象的东西，培养活跃用户称为意见领袖。

做推广

如果你一个个的客户去推广，那么，效果当然很费力，而如果你能够找到社区的某个意见领袖，直接通过意见领袖的影响力去推广宣传产品，那效果一定会是事半功倍。因为意见领袖在他所处的那个群体里，已经建立了成员对他的基本信任，甚至是忠诚和依赖。

在从鱼塘交叉营销来说，也是一样的道理，每一个拥有客户资源“鱼塘”的塘主都是一个意见领袖，我们通过与意见领袖之间的资源互换就能实现更好、更快、更广泛、更有效的产品推广。

我们同样也可以把意见领袖当作领头羊，在必要的时候，他们能够带动羊群效应。

意见领袖又叫舆论领袖。是指在人际传播网络中经常为他人提供信息、意见、评论，并对他人施加影响的“活跃分子”，是大众传播效果的形成过程的中介或过滤的环节。由他们将信息扩散给受众，形成信息传递的两级传播。两级传播中的重要角色，是人群中首先或较多接触大众传媒信息，并将经过自己再加工的信息传播给其他人的人。具有影响他人态度的能力，他们介入大众传播，加快了传播速度并扩大了影响。舆论领袖一般颇具人格魅力，具有较强综合能力和较高的社会地位或被认同感。在社交场合比较活跃，与受其影响者同处一个团体并有共同爱好，通晓特定问题并乐于接受和传播相关信息。在对舆论领袖的研究中发现，决策过程中不同的媒介扮演不同角色，人际影响比其他媒介更为普遍和有效，能够保持基本群体中的内部意见和行动一致。意见领袖作为一种社会现象，它不单单存在于西方社会中，也存在于不同的社会之中和传播过程中，虽然存在的形貌可能有些差异。在信息传播中，信息输出不是全部直达普通受传者，而是有的只能先传达到其中一部分，而后再由这一部分人把讯息传递给他们周围的最普通的受众。有的讯息即使直接传达到普遍受众，但要他们在态度和行为上发生预期的改变，还须由意见领袖对讯息作出解释、评价和在态势上作出导向或指点。比如肯尼迪总统被刺这个震撼美国的消息，约有50%的人是他人传告的。可见，意见领袖的影响力是不可小视的。

一、什么是意见领袖？意见领袖（opinion leader）又叫舆论领袖，是指在信息传递和人际互动过程中少数具有影响力、活动力，既非选举产生又无名号的人。这些人是大众传播中的评介员、转达者，是组织传播中的闸门、滤网，是人际沟通中的“小广播”和“大喇叭”。他们能把事情做好，也会把事情搞糟。二、意见领袖及其影响力的形成主要是由哪些因素决定的？1、价值。2、信源。3、知识面。4、责任感。5、人际交往。6、社会地位。三、意见领袖的中介功能有哪些？1、加工与解释的功能。2、扩散与传播的功能。3、支配与引导的功能。4、协调或干扰的功能。四、如何正确对待意见领袖？1、正确认识意见领袖的影响力。2、建立亲近的情感关系。3、信息公开，引导参与。4、建立反映民意的机制。5、发挥舆论权威的作用。五、意见领袖的影响力有多大？1、意见领袖是一支活跃的力量，传播者要想通过大众传播媒介来影响广大受众，必然先设法影响大众传播中有影响力的意见领袖。2、意见领袖采取的面对面的亲身传播的影响往往大于传播媒介的影响。3、意见领袖的影响力受到他的知识领域所限制。4、意见领袖的影响力还受到其社会地位、经济状况、交际范围、专业水平和民族、籍贯、爱好等条件的限制。六、舆论权威就是意见领袖吗？不是。舆论权威指有名号的专业的负责的、在大众媒介与受众之间专职施行影响的意见发布者。

意见领袖的打造流程

1. 寻找渠道

也许有人会好奇：第一步难道不是内容定位吗?

不是的。你只有先确定了渠道，你才知道定位什么类型的内容，内容形式如何表现等等。

举个例子，我准备在抖音和论坛上打造一个营销KOL。

首先，抖音作为视频渠道，做多只能发布15或60秒的视频，那么我的定容一定要短小精干;其次，在人物选择上，形象不能有太大问题，最好是小哥哥小姐姐。

论坛，一般用户只要遇到问题才会登录论坛，那么在内容产出上一定是以干货文为主，有独到见解。所要展现的内容随意，不限字数。

以及我们还要参考每个渠道的人群画像，像年龄、职位等。

所以，打造领袖人物第一步：寻找自己适合的渠道。

目前，主流渠道为四类：

短视频类：南抖音北快手

社区类：内容质量较高

社群类：能够通过一个话题达到高频互动

直播类：互动性强

2. 内容定位

首先，明确自己感兴趣并熟悉的话题领域，并将昵称头像专业化，个性签名突出专业优势，例如某领域的成绩和技能，将自己的每一个模块专业化，包括专业的话题、专业的知识还有专业的技能。

明确好之后，根据所选渠道的特性确定内容形式。

比如你准备在抖音上打造一个营销KOL，那你需要明白，我是以人物解说的形式、文字滚动的形式亦或是其他来表达内容?

3. 输出内容

这个就是按照你擅长的领域，持续不断地输出内容即可。

4. 深入互动

上面，我们讲了互动是打造KOL的重要核心要素。所以，这就需要我们动脑思考：

我要如何引导用户评论?

当然，我们也可以通过搭建私域流量，来与用户进一步互动，不一定要局限于某个平台。

比如，你可以在自己发布的内容中引导用户加QQ群，这样的话我们就可以通过高频的互动来与用户建立信任，并进行相关引导。

上述内容，是我根据自身经验将整个流程总结为了几个大步骤。是不是看起来有些颇为简单?

虽然，步骤说起来简单，但真正操作起来需要思考的细节就很多。

例如：

每天的创意内容从哪来?

如何选择输出内容?

平台的流量分配的规则是什么?

我要如何发布视频内容更容易火?

这个问题很敏感，只能略略蜻蜓点水。首先，明星是指具备众人关注的焦点光环以及带有商业转换价值的艺术类人才。一般从演艺类比较出色的从业者里诞生为主，而歌影视三方行业内人数比例较多，与其行业特性相关。名人一般指某些区域具备较高认知度的人物，可能是因水平较为出众、财富较为耀眼、政治地位较高等因素，如体育名人、政治要员、福布斯排行榜上的富豪等，不一定与视听享受级别的艺术类表演相关，这点是名人与明星比较明显的区别。而意见领袖则是代表某种见解、看法甚至是派系与宗教的代表人物，一般属于坚持一种他们内心认可且信仰的人物，而且这类人物要有一定的群众基数支持及追随才能被称为意见领袖。另外只坚持而不愿改变看法的，才能上升到意见领袖的被定位。举几个例子：明星，演员片酬排名前十的，说他们不是明星都很难服众；唱歌唱到全世界很多人都认识的歌星，说他们不是明星也没人信；主持的节目获得了收视、收听非常高的主持人，说他们不是明星也只能是便于内部管理罢了。另外，现今还有在网络渠道诞生的明星，严格来说网络早已不是渠道，和现实生活中的传统渠道里的视听节目或表演接收方式有区别而已。但网络平台里面的公众人物也是活生生的社会人，也是唱歌跳舞演戏的艺人，至于明星是否只能在传统电视、电台、电影院里诞生并受人喜爱的才能算明星呢？这个要看时代，过去或许是的。要分出“网红”一类，对应的必定是指“视红”“院红”“台红”几大类吧，都是指从什么渠道里红的，而非指“人红”，主要标榜渠道而非人，否则很难说得通。但现今的互联网早已成了很多人日常陪伴的生活方式，里面的各种app或者网站其实就等同于过往传统世界里的“台”或“院”，每一个app都是一个台或者一个院线，又或者是张报纸。而他们里面或许都有自己的明星或者人气偶像之类伴随着自家影视音作品诞生，是大家认知更新也是一种打开思维看世界的基本常识啦。不可否认的是，除了一些走用户分享内容路线的平台（如微博、逗音、微信视频等）不适合打造自家的明星外（一旦打造就会有排他性及敌对，第三方贡献的优质内容会很少，谁都不乐意做他家艺人的绿叶贡献者）。而大部分app，只要有图文、视频传播的，都是等同于传统意义上的电视台或报纸。区别只是有些没有专门的节目团队，或者与电视台的节目团队在工业和商业标准上水平有差距而已，或许这也是为何广电对互联网虎视眈眈的真正原因。意见领袖，一般不由任何平台打造或诞生，其属性决定了由社会诞生，可能带有某些职业背景，或许宗教背景等，但其“意见”和“看法”才是重点，所以表达的渠道不重要，只是渠道越多地表达，自然越容易影响到他人而已。两者都有一个很敏感的灰色地带是不能逾越的，就是政府的主旋律声音，至少在国内不可以，一旦唱反调，不管多有名气和影响力，被整或者孤立分化社会影响力是很容易的。失去了影响力和喜爱度的明星或者意见领袖，基本等于失去了商业价值及职业价值，只剩下技能或技术而没有了商业价值所最需要的品牌值，只能是专业人才，与明星的职业价值区别还是很大的，当然职业寿命或许更长，属于细水长流的类别。但一个是工具或用具式的人才，一个是贵价艺术品，前者以使用为主，后者以欣赏为主。意见领袖一般商业价值也是巨大的，只不过不是靠如明星那类艺术品走向，而是思想控制及影响，所能产生的利益影响甚至远超明星。这就是为何明星很少愿意触碰政治，及极少表达观点，因为不靠这些成为明星，靠演艺。相反，意见领袖必定会涉足政治，这是一个获得民众认可和支持的重要途径。特别质疑政府及政策，包括一些民生类节目。还是那句，与政策及政府主流声音不符的言行，要谨慎，切勿涉雷池。-一家之言，仅供参考。

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