之一印象的重要性(之一印象决定人际关系的成败)
“首因效应”是社会心理学家卢辛斯通过实验首先证实的。是指人们在交往过程中留下的之一印象，会在人们的心目中形成并占据主要地位。
一位心理学家写了两段关于一个叫吉姆的男孩的日常活动。有一段描述吉姆是一个活泼外向的人:和朋友一起上学，和熟人聊天，和刚认识的女生打招呼等等；而另一段描述他是一个内向的人。
研究人员让一些人先读描述吉姆外向的词，再读描述他内向的词；让别人先读描述吉姆内向的话，再读描述他外向的话，最后让大家评价一下吉姆的性格特点。结果是，78%的阅读外向词汇的人首先认为吉姆热情外向，而只有18%的阅读内向词汇的人首先认为吉姆热情外向。
由此可见，人们不自觉地倾向于根据接受到的之一信息来形成对他人的印象。
之一印象就是这样。之一印象又称之一印象，是指两个陌生人之一次见面时所产生的印象。那么之一印象真的那么重要吗？以至于影响到以后很长一段时间别人对你的看法？
一名新闻专业毕业生渴望找到一份工作。有一天，他去找一家报纸的主编，说:“你需要一个编辑吗？”
“不需要！”
“那记者呢？”
“不需要！”
“排字员和校对员呢？”
“不，我们现在什么都不需要空”
“那你一定需要这个东西。”然后他从公文包里拿出一个精致的小牌子，上面写着:“全款，暂无就业。”主编看了看牌子，笑着点点头说:“如果你愿意，可以到我们广告部工作。”
这个大学生通过自己的品牌展示了自己的机智和乐观，给主编留下了美好的“之一印象”，引起了对方的极大兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。而且主编因为之一印象好，一直对他有好感。不难看出，之一印象真的很重要！
人们对你的之一印象通常很难改变。而人们会寻找更多的理由来支持这种印象。有时候，人们会长期坚持自己对你的最初评价，即使你的特点并不符合当初留给别人的印象。人们交往中之一印象的先入为主效应，称为之一效应。
人类的一个特点就是对任何可以称之为“之一”的事物都有着与生俱来的兴趣，记忆能力极强。承认之一个，忽略第二个。不经意间，你可以列出很多之一。比如世界更高峰，美国之一任总统，之一个登上月球的人...但是第二个呢？你可能说不出几个。
生活中，每个人也有情有独钟的之一次。你会记得之一个老师，之一天上班，之一次恋爱...但是第二次你就不会被打动了。这是“首因定律”的具体表现。
心理学家认为，之一印象主要是一个人的“外在特征”，如性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等。一般来说，一个人的姿态、体态、谈吐、着装等等，在一定程度上都反映了这个人的内在修养和其他性格特征。
无论你认为以貌取人是多么肤浅和愚蠢，社会上的人都是通过你的衣着、发型、手势、语调、语言等来评判你的。一直都是。
不管你喜不喜欢，你都在给别人留下你形象的印象，这种印象会影响你的升迁，影响你的自尊自信，影响你的幸福。
有些人可能会觉得之一印象不靠谱。毕竟两个人不认识，但是你不要小看这个之一印象。在你给一个人留下的所有印象中，之一印象的作用最强，持续时间也最长。它是一个人或一个物体在人的头脑中形成整体印象的基础和前提。在日常的人际交往中，人们所说的“一见钟情”、“一见钟情”、“一见钟情”也是首要效应的力量。如果你之一次见一个人就没有给对方留下好印象，以后想留下好印象就很难了。
20世纪70年代，日本关西的搬家公司如雨后春笋般出现。以这种形式，健一夫妇还开了一家搬家公司。
就在夫妻俩绞尽脑汁如何宣传即将成立的搬家公司时，手中的 *** 簿给了他们灵感。日本的 *** 号码簿是按行业分类的，同行业的顺序是按企业的日文字母顺序排列的，所以他们把自己的公司命名为“Atto搬家公司”， *** 号码是“01234”。
一般来说，人们通常会在 *** 簿中选择搬家公司，之一家总是容易找到和记住。利用这个规律，夫妻俩为他们公司做了一个免费广告，很快吸引了大量用户，逐渐成为同行业中的佼佼者。
心理学家发现，人类对任何可以称之为之一的东西都有着天然的兴趣和很强的记忆能力，但对第二、第三等等往往印象不深。武田夫妇利用首因效应让他们的搬家公司脱颖而出。同理，之一印象在社交场合尤为重要。读过《三国演义》的人可能还记得，被称为凤雏先生的庞统，才华过人，甚至可以与诸葛亮比肩。但是，也正是因为他的长相丑陋，之一次见面就给人留下了不好的印象。孙权“一见浓眉短髯就不高兴”，不需要庞统，刘备刚开始只让他做了个小县令。
众所周知，相貌与才华、修养并无必然联系，但孙权、刘备这种礼贤下士的人物却无法避免这种偏见，可见之一印象的影响力之大。相关心理学家通过研究发现，之一印象的形成是很短暂的。有人认为是见面的前45秒，有人甚至认为是前两秒。一眨眼的功夫，人们就能对某人下结论。因此，之一印象的形成在以后的交往中起着至关重要的作用。
人在漫长的一生中，总免不了要结识各种各样的人。有些人可能只是萍水相逢，有些人可能会给你的人生带来重大转机，但无一例外，这一切都始于你对别人的之一印象。比如在一次求职面试中，面试官可以在短短几分钟内决定是否留下你。比如相亲，急，方便可以决定是否把你考虑进去；例如，“见你的父母”可以通过一次谈话决定你在其他父母眼中的形象...如果之一次见面就能给别人留下好印象，会给自己的形象加分，扩大自己的社交领域。
国外有一位心理学家曾经做过一个实验:他选取了一组照片，分成好看、一般、难看三组，然后让人们进行评价。结果是，人们对漂亮图片的正面评价最多，而对于一般图片，负面评价较多。想知道这些对图片的评论的人，没有见过图片，不知道任何关于图片的信息。
这个实验也说明，人会自觉不自觉地对美好的事物和人产生好感，但对不能给人美感的人和事物有一种天然的抵触情绪。原因在于之一印象的作用。所以在社交中一定要注意之一次见人的之一印象。
又
在了解了首因效应原理及其对社会人群行为的影响后，一方面我们需要更加客观地评价一个人，更大限度地减少之一印象对他后来行为判断的影响；另一方面，我们也需要更加注意我们在给别人留下之一印象方面的表现。
首先要注意外表。一般来说，人们愿意与衣着整洁、态度大方的人接触和交往。在心理学上，人们通常认为那些外表迷人的人是友好、聪明和善于交际的人。
其次，注意你的举止。在形成之一印象的因素中，肢体语言的重要性仅次于身体吸引力。研究表明，在人际交往中，身势语信息的内涵是有声语言信息的数倍。为了给人留下良好的之一印象，心理学家建议，坐着的时候双脚落地，坐着或站着的时候不要交叉双臂，注意眼神交流。
一位心理学家对之一次谈话应该选择的姿势提出了一些建议，这种方法被称为SOLER技巧。s——坐在别人前面；o型姿态自然开放；L -微微前倾；电子眼神交流；放松点。如果你以这种方式与陌生人交谈，你可以在之一次见到对方时更好地表达你对对方的尊重、信任和关心，对方也会认为你是一个坦率、善良、体贴的人。当你在这种感觉中开始交谈时，你会创造出一种自然和谐的交谈氛围，拉近双方的距离，让沟通变得更容易。
第三，有效的交谈是建立良好之一印象的重要部分。从心理学的角度来说，每个人都需要关注。所以，在与人交往时，我们不能畅所欲言，而是不给对方说话的机会。一个好的健谈者也是一个好的倾听者，他可以适当点头，保持沉默或改变语气，提出问题将他人融入谈话，把握谈话气氛等等。
在各种社交活动中，如交友、 *** 、求职等。我们可以利用首因效应给人们留下良好的之一印象。之一印象一旦形成，就很难改变，所以大家要珍惜这唯一的机会。此外，还要注重自身修养，比如观察自己，找到适合自己的穿衣风格，不断学习充实自己，适时展现自己的气质和风采。
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