摘要：一、什么是OEM?OEM是Original Equipment Manufacturer的缩写，按字面意思应翻译为原始设备制造商，它是指一种代工生产方式。其基本含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计...
一、什么是OEM?
OEM是Original Equipment Manufacturer的缩写，按字面意思应翻译为原始设备制造商，它是指一种"代工生产"方式。其基本含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售“渠道”，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标，即所谓的定牌生产或授权贴牌生产。这种委托他人生产的合作方式即为OEM，承接这项加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。它的特征就是：技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。
OEM贴牌生产，最早流行于欧美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。山东赛马力发电设备有限公司则建有康明斯、玉柴和斗山大宇的OEM工厂。在全球经济扩张形成的强劲需求的环境下，我国的人力资源优势和规模生产优势逐步得到体现。近几年来，加工贸易在中国大地上如火如荼地展开，在对外贸易中的份额始终占据50%以上，成为贸易顺差最重的贡献力量，在短期内这种势头还会愈演愈烈。但是，目前我国加工贸易中主要以OEM 贴牌生产为主，所以有必要分析一下OEM方式的利弊。世界上最早的OEM来源于服装行业。发达国家的许多著名服装企业为了降低成本，提高产品的竞争力，将其产品的生产基地逐渐向海外扩展，委托当地来生产制造，然后冠以自己的名字在市场销售。这种方式不失为追求利润最大化战略。比起自己铺摊子、合并、合资、兼并，OEM委托加工对品牌企业来说，所占资金最少。因为减少了委托企业生产资金的占用，降低了扩张市场的风险。“贴牌”不失为在短期内迅速占领市场的良好的选择，提高品牌企业新品介入市场的速度。同时，也是国外品牌开拓中国市场的重要手段。具体的做法就是我们通常所说的“三来一补”：来料、来样、来设备，做补偿贸易。随着全球经济一体化趋势不断加强，国外品牌也会大举进驻中国市场。这些品牌在中国市场的知名度、认可度都还不是很高，自己建工厂又面临周期长、成本高的问题。所以利用中国现有生产线相对过剩的生产能力进行定牌生产，不失为切入中国市场的一条捷径。与购买方相比，它处于相对被动的地位，然而采用OEM方式仍然是有利可图的。“贴牌”使闲置的生产能力得到了充分的发挥，设备折旧得以实现，单位产品生产成本下降（包括本企业的产品），职工的收入有了保障。“贴牌”促进了本企业的技术进步，加快了设备更新换代的速度，培养了一批技术专家及技术职工队伍。“贴牌”有助于提高企业的管理水平和企业家的管理能力。有助于发挥自己在专业化生产方面的长项，提高自己在业内专业化生产方面的竞争力。做OEM不仅可以赚到自己原先赚不到的钱，还可以学到许多知名企业的经营方法和经验。OEM是一把双刃剑，既有利也有弊，下面简单说一下OEM的风险。国外名牌的定牌协议往往比较详细，从设备到工艺，从标准到质量，从配件到整机，从价格到市场，从服务到维修，从交货周期到配件供应年限，从付款到交货，从检验到验收，都做了十分完善的要求，防微杜渐。然而，我们国内企业间的OEM合同太简陋，企业往往一蹴而就，这种情况容易导致纷争增多，出现矛盾难以调解。因此在运作中要谨防毁约夺市场和以次充好。市场预测能力不足，由于甲方对市场，对自己的分销能力估计不足，甲方削减订货量，而乙方由于甲方计划的惯性，市场巨变后一时难以调头，造成乙方大批配件和原材料积压，大量资金被占用。乙方生产的稳定性差，难以自主控制自己的命运，缺乏发展后劲，更重要的是获利较小。比如，美国的“芭比娃娃”玩具进入中国市场，售价329元人民币，而替其加工的我国某厂家每加工一件仅得加工费4元人民币。 品牌企业在选择生产商的时候要特别慎重，要选择那些有实力、守信用的伙伴，才能保证产品的质量，才能增强产品在市场上的竞争力。受托企业在这种情况下，OEM可以让企业吃饱，但并不是一定能让企业吃好。因为在产品的开发、生产、销售各环节中，生产环节的利润是最低的。一些企业在下订单时，会把价格压到很低，这种订单虽然量很大，但是利润却很薄，没有上升空间可言，不利于企业长期发展。而且，当某个企业接到某品牌的大订单时，该厂一定时期内的生产能力也就被买断了。这样，自身的产品无法生产，其品牌在市场上的影响力也会随之被削弱，缺失自主品牌的建设。 生产型企业在过剩经济的激烈竞争态势下，为什么越来越倾向于放弃自由品牌而选择OEM—贴牌生产的道路？中间商-商业型企业同生产型企业的利润之争是不争的客观存在的事实。当销售商在市场的点和面的格局做到够深够广的时候，自然而然销售商必然将利润的空间向生产型企业进行挤压，特别是那些中小型生产企业就面临一个十分严峻的事实，要么固守自有品牌坐以待毙，要么选择中间商品牌求得生存。 OEM客户就意味着市场，OEM客户越多，产品的市场占有率就越高。有专家认为，OEM是全球经济一体化产业分工日趋细化的产物。它能为企业加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入。目前在国内，当一个制造商要延伸自己的品牌时，摆在其面前的路有三条：3、要么输出管理、输出品牌，做定牌生产，进行所谓的“虚拟经营”。在实际操作中，大多数企业倾向于采用第3种做法。一方面，它可以使国内现有的生产线和劳动力资源充分运转起来，做到资源利用最大化，满足企业短期利益的需要；另一方面，企业可能通过OEM，向外方学习经验、学习技术、学习管理，为锻造自己的品牌争取时间，以支持企业的长期利益。与此同时，国内企业之间通过对OEM的运用，可以加速品牌资源的重组。通过OEM这种生产方式使工厂充分运转起来，提高内部管理水平、产品质量、锻炼工人的素质。值得一提的是，在国际市场上，还有一种OEM模式，即强手与强手之间的OEM。在国外，一家知名的发电设备企业可以同时为十几家企业做OEM，对方可能是同样知名的发电设备企业。一个名牌请另一个名牌为自己定牌生产的，一定是自己想进入、但目前没有完全把握的领域，而对方则一定是在该领域有优势的企业，定牌生产实际上就是一种投石问路的过程。当这样的OEM在强手之间你来我往的时候，就有了共同拓宽市场、做大市场的作用。这样的OEM就属于另外一种境界了。
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