前几年听了很多关于销售的培训班，经常有一些所谓的营销培训大师问“怎么把梳子卖给和尚？”这种问题。听了之后觉得有些方法真的很独特。真的很佩服这些销售人员的口才，真的很高。
当然，现实中确实有一些销售人员掌握了很好的销售技巧，可以把有问题的商品卖出很高的价格。有的销售人员可以把白的叫黑的，让不需要商品的顾客也能买到商品。
后来继续学习营销管理知识，看了一些营销大师的营销理念，有时也会去企业调研和实践。现在我明白了，卖梳子给和尚的行为是不能支持和研究的，因为这样的销售人员存在以下问题:
1.销售人员没有把顾客的利益放在之一位；
2.营销理念应该是先有需求，再根据需求开发生产产品，销售产品。和尚肯定不是梳子的目标群体，我们也没必要花精力让和尚买。
3.销售人员要实事求是，看得远一点，让和尚买你的梳子。你一定要夸大梳子的功效，增加和尚的期待。以后梳子不会像你说的那么好，和尚的不满肯定会极大影响产品品牌的影响力。
4.销售人员要为社会做贡献，就要把产品卖给真正需要的人，卖给性价比特别高的客户。只有这样，他们才能为人类做出更大的贡献，实现个人价值。否则只能向社会传递负能量。
所以，请不要把产品卖给不需要的人，也不要把有问题质量差的产品卖给别人。实事求是，关爱客户，才能把生意做大做久。
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