*** 秒杀店( *** 店铺 *** )人人都是产品经理2020-11-13 20:06:38

编辑品多多在下沉市场的成绩有目共睹，阿里巴巴的“ *** 特别版”也在这方面不断发力，对标品多多。与拼多多相比， *** 特别版表现如何？笔者基于实际购物体验，对此进行分析和探讨。来看看吧~

在同事还在捶胸顿足的时候，我已经悄悄在 *** *** 版上订购了6包，总价值17.43元，让所有人大吃一惊。

2020品多多开始上架茅台，特斯拉补贴的时候我就知道魔咒变了。

当我的小学同学为了“一分钱一分货”和我分享 *** 特别版的时候，瞬间勾起了三年前被拼多多世界观颠覆的震撼。

打开特别版界面，是比 *** 字体更粗更大更黑的产品分类。有抢眼的双十一限时1元秒杀，还有每天收钱拿走1分钱的跳开投币操作。

*** 唱“我们不一样”，与拼多多划清界限，声称特别版是C2M厂家直销，物美价廉。

那么阿里真的是平躺着让身上的毛随便舔的吗？直到17块钱开了6个包，我才知道我的想法有多幼稚。

01双十一薅羊毛拆包，感觉很孤独。

本次 *** 特别版以打造“1元香氛节”为更大噱头。为什么更是如此？因为两个月前之一届“真香节”在拼多多上线， *** 的羡慕嫉妒恨比《龚都歌女2》更明显。

既然多了，那就比之前的斗争更加残酷无底洞。

公司给我的预算不到20人民币，刚开始觉得太少，后来发现在 *** 特别版是一笔巨款。

经过精心挑选，我订购了6件宝贝，包括服装、食品、洗护用品、化妆品、日用品和电子产品。

首先是办公室所有工作人员期待的6.32元电动牙刷，也是所有物品中成本更高的一款。

看到同事们没见过世面，我很难过。毕竟刚下单就刷到了2.39元的同款。错过了4块钱的差价，觉得自己失去了全世界。

据网友评论，这是一个秘密武器，基地通电就会发射。我小心翼翼的给我手里的这个装上一块电池，晃动幅度还是正常的。

虽然底座很松，但是牙刷头很紧。当我想拔掉可更换的牙刷头时，发现厂家直接把它做成一次性的。

只有一个电池盖的东非大裂谷略显舒展。一般电动牙刷都会是IPX7防水，而这款做到了顶级的防漏级别。

单价第二贵的是4.13“冬季纯棉加绒高腰弹力”打底裤。我满心期待它能温暖我的老寒腿，但事实再次证明，人真的不能只占便宜。

它在我手上显出晶莹剔透的肤色，我看着那双没有毛没有绒的肉色 *** ，在寒风中瑟瑟发抖。

店家号称有苹果手机那么厚，但我手里这款还不如冈本001。图文不一致，概念混乱是引流吸睛的老套路，但是既然大张旗鼓的喊口号， *** 搜的套路真的让人不爽。

这支3.6元的眼线笔让我办公室的姐妹们很好奇:这是小奥丁吗？发生了什么事?三水不见了。

叫小奥丁而不是小奥丁，可能是因为人特别防水吧。

我测试了它的光滑度和着色能力。根据我对美的粗浅认识，小奥丁色泽饱满明亮，出水均匀，手感非常好。

防水效果怎么样？用力擦，加水后可以擦掉大部分。我觉得更适合坚强勇敢的女生，不哭不低头不掉皇冠的那种。

本想用“眼线笔3.6美元，还需要自行车”来安慰自己，却又怪自己太好奇。我凑近鼻子，一股强烈的原化学物质击中了我的胸口。我花了几秒钟才想通。放在眼皮上可能会 *** 眼睛，所以最后选择用它来练字。

接下来是一元钱和四包纸。拿到包裹的时候我以为4个包裹是分开发货的，但是我还在想快递是不是免费的。当我打开包装看到4个迷你小玩意时，我非常生气。

我所看到的。

实际状况

店家巧妙地运用近大远小的物理知识，在评论区收获了不少舍不得玩的消费者。但依然不妨碍10万+的订单量。不是一块钱买不到亏，只是吃的都是哑巴亏。

类似的烟幕在 *** 特别版上很受欢迎。例如，6卷卫生纸的面积加起来大约相当于一部手机的大小。上次上厕所用了一卷纸，真的让我感受到了挥纸如金的 *** 。

电子产品是一根价值1.01元，长0.25m的数据线，充电时不方便移动，唯一适用的场景是连接充电宝。1.01元数据线必须配充电宝。很难不怀疑这就是充电宝的销售策略。

可以在数据线评论区看到一天内被玩弄感情的伤心人。

最重的套餐在自热火锅大结局上来了。5元对这个叠加新人的巨额红包补贴直接降到了1.37元。一块钱一只小肥牛，无论命运如何，我都毫无怨言。

肉粉五脏俱全，塑料碗却薄如蝉翼，让人心慌，提心吊胆地等着煮15分钟。味道还可以，没有什么怪味。牛肉很多，但是不知道哪里来的。邀请同事一起吃饭，大家都避而远之，被数字1.3劝阻。

唯一的缺点就是筷子短小精悍，吃两口手就腻了。最超值的自热锅，在双十一活动+红包补贴下，堪称奇迹。现在这个自热锅的价格又涨回了10块钱，按照成本估算其实也不便宜。

总价17.43元的六宝，不能说没用。它们拥有低价应该具备的所有品质:仿冒品、劣质产品和图片欺诈。

而且和拼多多一样， *** 特别版取消差评标签，干掉提问的人，所以没有问题！

*** 特别版想成为第二个拼多多。是因为地球工业没有足够的废物吗？

但这款应用的负责人汪海对这种反差感到不满。“我们和拼多多不一样！”“竞争不是目的，我们要将消费平等进行到底！

不管你是嫉妒拼多多，还是以服务消费者的名义，其实都是比谁能从互联网上榨出最后一波红利。

没人比 *** 更懂挖韭菜。

“我一直告诉团队，我们不可能回到以3.9美元的价格出售一双日常投掷鞋，并且还运输它们的道路上。”

2018年，阿里CEO张勇被《中国企业家》记者问及拼多多是否构成威胁，老板笑着偷偷踩对手立旗。

上个月，阿里女总裁戴珊穿着68.8元的礼服出席 *** 特别版发布会，宣布第二天启动1元香氛节，宣称“一亿工厂货，一个钱包邮到家”

何叔欢和洪世宪都很佩服资本主义的鬼话。

无论 *** 如何与拼多多撇清关系，它仍然不择手段地收获着中国下沉的9亿元存量。流量为王的时代，烧钱也得抢。

当年，拼多多用砍杀的方式打乱了中国的社交 *** 。联系不上什么的亲戚来认亲戚，多年不见的老同学互相砍杀在一起。

不要说自己没有拼多多，因为这样会 *** 对方的输赢欲望。“那就赶紧下一个吧，新用户会被砍掉很多。”裂变剧被千人唾弃，导致无数人倒戈。

而最终，只有趋近于0的无限缩减。拼多多免费送你一个价值200元的行李箱，给你买了几十个孤注一掷的精准促销。浪费时间，精力，伤害亲朋好友。这就是心软的代价。

对比一下拼多多这个游戏省了(赚了)多少钱。2016年，拼多多获取一个新用户只需要10元，比JD.COM 142元/人、唯品会185元/人的获客成本少了十倍。

*** *** 版也没什么更好的意思。打着1美元的幌子营销，无非是低价版本。每天1元区只有10种左右的商品，这里有零食、鞋垫、牙膏等小百货。

按照1元购买的规则，每人每天只有一次秒杀机会。邀请3个好友帮忙(必须下载app)可以增加一次机会，限制5次。花5块钱下载15次。这笔交易对 *** 来说是稳赚不赔。

但 *** 称之为“回馈人民”。凤凰记者问汪海，“1元邮费工厂能赚钱吗？”

汪海的回答特别像年会上给你画大饼的领导:“我们和商家谈的不是促销。如果参加我们的一元购活动，整个产品周期都可以把钱赚回来。”

而在这份报告下，一个入驻特别版的商家一怒之下来到了右线。参与吐槽一元购，吐血付费，app的活动运营机制也是漏洞百出。比如推广半天，找不到自己的东西，不提供任何数据支持，修改不了运费模板。

亏损的同时，耳边回荡着汪海的鼓励:加油，坚持就是胜利！

是 *** 特价空手套白狼，引流推广1块钱交给消费者。商家付运费， *** 收流量，内外不吃亏。

今年阿里开始双十一以来，特别版的数据确实很漂亮。10月20日之前是拼多多购物应用软件排名。此后， *** 特别版一直在篡夺它的地位。

当然，这里少不了 *** 和天猫的引流。有了大佬们支持的特别版，月活用户似乎碾压了拼多多。但据虎嗅分析，阿里其实是在割自己的肉喂自己，在电商矩阵里来回折腾老用户，带来的新增长很少。有什么意义？

今天再看榜单，拼多多重回top1，特别版跌至第4名。

来自蝉大师的数据

根据阿里2020年Q3业绩报告，已经出现了“增收不增利”的情况。 *** 知道，光靠坐收渔利，这钱是赚不了多久的。

其实早在2018年，特别版app就已经上线。直到今年，阿里才想起自己做了这个东西。

阿里现在慌了。

新零售的变化让 *** 这个有钱人猝不及防。线上增速被拼多多打脸，线下名品上市扩张紧张。还在上海开了“1元店”作为试点。

而且阿里赖以生存的万能 *** 也不香。

最近身边很多朋友都觉得在 *** 和天猫上买东西越来越贵了，光是前面搜个东西都不便宜。

目前，电商是阿里业务的盈利核心，娱乐、云计算、创新业务都有电商支撑。

电商收入中占比更大的是商家的广告提成，也就是说强者越强，大牌厂商可以花大价钱“走后门”，被阿里的算法往前推。

营销费推动售价上涨，商家在美国消费者中分摊广告费。最后，这笔钱作为“保护费”付给了阿里。

保护费只能维持，不能出新钱。

看到拼多多敲钟上市，阿里觉得自己的地位不保。品多多能从一个廉价山寨起家，短短五年做到电商第二，我为什么不能磨刀霍霍，瞄准大片大片的韭菜地？

我忽略了下沉的市场，现在阿里继拼多多之后又想砍了。

这个时候，拼多多也在转型，针对的是一二线工作者。

它烧钱补贴流量，而不是像杂货铺一样只卖三无产品。为了提高客单价，苹果华为和lamer开始上线；

最近补贴特斯拉低价卖茅台的乌龙事件也闹出来了，被官方打了，算是在下沉圈子里的一次成功。

早些年，土低拼多多成了真正的甜拼爹。

阿里CEO张勇曾经调侃拼多多“你可以帮我打开农村市场，教育用户”。

拼多多从农村包围城市，最终还是要从敢花、能花大钱的高消费人群身上挣钱。反正他们会经营花圃。

现在，阿里只是丢下车，用“实现消费者平等权利”的废话反方向扩张。

无论是拼多多还是 *** ，都是反复的往上游跳，往下沉，刮去残留的油水。

他们吹嘘造福群众，振兴企业:买卖一块钱谁不心动？

但是，大家都认为最后是自己占了便宜，却从来不认为是自己买单。

我看楼下银行搞的“双十一圈活动”是真的。回馈人民，一个大妈抓到豆油，开心得像个孩子。

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