商业计划书中的商业模式怎么写？
这几年投资圈最火的词应该是“商业模式”。报告里好像没有B2B，B2C都不好意思说是咨询。那么大家奉为圭臬的商业模式是什么？今天，我们来谈谈商业模式。
商业模式是什么？
如果把公司比作电脑，商业模式就像Windows系统。换句话说，商业模式就是企业的操作系统。
拿JD来说。COM的自营为例。他的商业模式是典型的B2C(businesstocustomer)，是一种企业对消费者的电子商务形式。这种电子商务形式一般以网上零售为主，网上销售活动主要借助互联网和独立网店系统软件进行。但JD是。COM的核心竞争力是这样的商业模式吗？显然，在众多电子商务平台中，JD.COM最为人称道的是其快速、安全的物流服务。
商业模式到底是什么？商业模式分析其实是在解决三个问题。你是做什么的？(业务定位)您的产品/服务如何到达客户手中？(运营模式)你的利润来源从哪里来？(盈利模式)
下面就来具体分析一下这三个问题。
1.你是做什么的(业务定位)？这一步是梳理上下游产业链，了解业务运作流程，从哪里开始，到哪里结束(不同于行业分析中的产业链分析，参考前面的文章)。以生产企业为例，原材料从哪里来，产品就被那些客户买走。这种商业定位可以帮助企业更好地选择自己的商业模式。
2.你生产的商品/服务是如何到达顾客手中的？(运营模式)在这里，我们可以根据业务步骤，详细分析每一步的业务模式，在原料获取阶段应该采取什么样的资源整合模式，在加工生产过程中应该采取什么样的生产模式，在销售过程中应该采取什么样的销售模式。在讨论资源整合的模式时，可以选择外包、战略合作、自建工厂等。根据企业想要的资源控制程度。如果你所在的行业对原材料依赖度高，参与上游企业可能是更好的选择。
3.你的利润来源从哪里来？(盈利模式)盈利模式是一个项目的核心。我们做的一切都是为了更好的支撑盈利模式。有很多项目的商业模式逻辑上很完善，流量大，规模效益大，但最终服务模式和组织模式的成本太高。我们不妨回顾一下自行车共享行业的兴衰，对比一下自行车共享的模式和滴滴的“平台化”组织模式，可以发现自行车共享突出的“共享”理念从未真正在其商业模式中落地。单车是由摩拜单车、ofo等自有资金投入，负责投入使用，车辆运维费用由运营方全包。当然，钱是VC给的。就算ofo曾经单日线上订单比滴滴多，光是单车的维护成本就足以让投资人血本无归；它唯一的希望就是垄断市场，但是失败了。摩拜单车被美团甩了之后，几乎成了负资产。甚至把牌子撤下来刷成了“美团单车”，因为与其最后还要承担维护费用，不如留在街上当实体广告。可以说，从一开始，自行车共享在商业模式的平台组织模式上就缺乏设计和推广，埋下了失败的隐患。
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