非理性因素(非理性因素的例子)
人们会对已经得到的东西感到厌恶，一旦失去就会得到。
这可以用来激励别人。例如，一个人在学习英语时总是半途而废。现在告诉他，看完这本英文原版书他会得到一定的奖励，或者你学完剩下的会更上一层楼。如果没有，就没有相应的奖励。
2.获得一点控制感
没有人愿意被控制，无论他们做出怎样的选择。人总想按照自己的意志行事，但在高手之间的交流中，始终抱着一个信念:永远不要试图说服别人。
每个人都想要一种控制感，广告商对此心知肚明。所以他们的目的不是说服消费者，而是让消费者自己得出“正确”的结论。
3.安慰剂效应
当别人遭遇不幸或做错事时，之一情绪是需要安慰。安慰虽然不能改变现状，但对恢复人的情绪稳定起着至关重要的作用。科学实验证明，安慰剂效应也可以治疗身体疾病。
4.赶上别人
我喜欢在生活中与邻居攀比。我在生活中会遇到很多人，每个人总希望在某一方面比别人强。只要人在一个环境深处，比较就存在。广告商经常利用人们的心理来推销产品。
5.害怕
灾难、死亡和相关的场景会引起人们的恐惧。相应地，人们倾向于远离恐惧，同时，人们也采取了行动来对抗恐惧。
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