购买银饰品(销售银饰品的经典销售故事)

银饰品的消费者现在有特定的群体，大部分是中年女性。

很多人可能会疑惑。为什么会有特定的人群？银饰品也是首饰的一大类。年轻人和男人不买吗？

主要是受到金饰的冲击。银饰由中年妇女购买后，主要送给孙子、孙女等，如常见的银手镯、银寿锁等。所以我们说它有特定的人群。

但是在购买的时候，很少有人会问这个首饰的含银量是多少。因为在人们的主观思想里，既然人家卖的是银饰品，那就是纯银。

其实根本没有纯银饰品，有各种不同的。可惜很多人不知道。更有甚者，他们会在农村市场买到假的银饰。

也就是说，我们在购买银饰品的时候，我们忽略的含量问题其实很重要，就是这个饰品的含银量是多少？它不像金子。人们都说24K金几乎等于纯金。

不过，这里还得补充一句。即使24K金不是纯金，但至少含金量达到了99%以上。白银呢？银饰品的含银量远低于黄金的标准。

也就是说，我们买的任何银饰品，其实都不是纯银，而是银合金，非纯银饰品中也有银的含量。

所以这个事情对于消费者来说其实还是挺重要的。

那么，怎样才能辨别银饰品的真伪呢？银有多少种？

I:如何鉴别白银的真伪？

小时候家里有一个银元，说是纯银的。但是怎么知道是不是纯银呢？大人会用指甲在两个手指上捏银元，这样银元就不会碰到肉了。然后，吹完后，他们迅速把它放到耳朵上。真正的银元，也就是纯银元，会发出“呐喊”的声音。

长大了就明白了，真的银元是真的，只是纯度不可能是纯银元，都是掺了铅或者锡的。

那么，在我们的日常生活中，如何辨别白银的真假呢？

其实鉴别白银的真伪很容易，但是我们需要知道白银的特性。比如银是软的，那么它的成品也是相对软的。了解了这个特质之后，就可以用断掉的方法了。真银很容易白万。

谁能说，一个银元能是白万吗？那是因为面积太小了。况且银元本身就是银合金，掺杂了其他金属来增加强度。当有类似银元的东西来鉴别真假时，我们就可以画出来。

如果是真的，划痕会非常明显。毕竟银是软的。即使和其他金属混在一起，也应该能刮花。有人说这是真的，就是里面其他金属太多了，你刮不动。

那就不可能是真的。

同时，我们也可以采用焚烧的方法，这也是民间最广泛使用的方法，也是最直接的方法。

它是银白色的。如果想辨别真假，也可以用烧的方法。真银器越烧越白，假银器会在上面留下烧痕，变黑。

最后，我们使用上面提到的听声音的方法。银有一种特殊的声音。比如我们把一块钢扔在地上，声音清脆。一块铁也是一样。

但是如果你把一块银扔在地上，它的声音是柔和的，主要是因为银的质地。

这些方法一般不会用在银饰品上，因为我们在店里买的时候，不会出现假冒伪劣的情况。假货主要出现在一些农村市场。

但是，我们在店里买的时候，他们不会告诉你含银量。银是真银，但是多少钱？你不问，人家就不说。

那么，银含量是多少呢？

二:银饰品中的银有多少种？

上面说了，我们买的银饰品不是纯银的。再大的珠宝店，再近的人卖给你，也不可能是纯银的。都是银合金，只是银含量有区别。

按照国家标准，银饰品有三种:800银、900银、925银。

先说说这三种银的区别。

所谓800银，就是80%的纯银加上20%的其他金属，做成银合金饰品出售。

为什么要混合其他金属？比如加入铜，它的硬度会增加。加了铝以后会更亮。

银饰品中常见添加的其他金属主要有铜、铝、铅、锡。

800银饰是规定中含银量最少的标准，少了就不行了。这种首饰的银含量是80%，剩下的20%是其他金属。

上面是900银。如上所述，它含有90%的纯银和其余10%的其他金属。这属于银饰品的中间类别，纯银含量不是更低，但也不是更高。

而925银是含银量更高的银饰品。上面已经解释了计算方法。我们可以理解为，所谓925银，即纯银含量为92.5%。

银饰中，如果能买到925银，就是更高的了。但是，一般人是买不到的。大部分都是900银甚至800银。

这些银饰购买时价格不同，但出售时，购买者不知道如何区分这些银饰，也不知道其中含有多少银。所以价格都差不多，所以差一点就出来了。

所以买的时候不主动问人家，人家绝对不会先说是什么银。这对于很多买家来说是一个完全陌生甚至是意想不到的话题。为什么人们会提起它？

所以，我们在购买银饰品的时候，更好先询问，然后多观察，看它的颜色、质地、软硬。如果重量很轻，则含铝较多。如果颜色深，则含有较多的铅。如果颜色暗淡，则含铜较多。

简而言之，亮白颜色越均匀、越高，纯度越高。

三:总结一下，衡量真伪有三种方法:听音法、火烧法、测柔法。银饰品的纯度含量也分为三种，分别是:800银、900银、925银。

三种含量中，数字越高纯度越高，但达到95.5%，是银饰品中更高最纯的。不会再涨了。

了解以上方法后，我们在购买时可以仔细鉴别，或者问问店家，比如一家店含银多少，至少让他们明白自己不是什么都不懂的小白，你说呢？

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