国美杜鹃(国美老板娘杜鹃:你输了我陪你东山再起)
还不如说在国内哪里买电器。大家一定会想到国美、苏宁、海尔。国美的创始人是黄光裕,他曾经带领国美成为中国领先的电器公司,黄光裕也成为中国首富,所以他的妻子杜鹃也成为首富的妻子。可惜黄光裕入狱后,国美出现重大危机,她一个人挑起了千亿帝国。那一年国美被对手赶超,年亏损8亿。经过杜鹃的运作,国美的老婆成了首富的老婆。接下来我们就来看看这个女强人的故事吧!做女人不容易,做职场女性更不容易。作为前中国首富黄光裕的妻子,国美电器的女一号,杜鹃能够在丈夫入狱后挺身而出,担起“守业”和“开店”两大重担,本身就已经是无比的勇气。
她是最富有的人的妻子。丈夫入狱后,她开创了一个十亿美元的帝国,8亿巨亏赚了640亿,但她说:我只想做一个好妻子。...
首先,是那个如日中天的老板突然被囚禁,看似忠诚的接班人开始“造反”。企业陷入了像宫中后妃一样的后宫争斗,一心只想和丈夫在一起,教育孩子的女主被迫出来捍卫丈夫的努力。
各路势力欣喜若狂,打算借机浑水摸鱼。没想到,看似无害的“小绵羊”却用非常手段团结了连横。首先,它赶走了反叛者,然后安抚了支持者。稳住阵脚后,用了两年时间让公司从亏损8亿变成盈利12亿!
这样的剧情不是好莱坞大片,而是真正的商业传奇!而这个神奇的女人,就是黄光裕的妻子,国美战略决策委员会主席、国美控股集团CEO杜鹃!
过去,她被称为“黄夫人”,但现在,她是带领国美电器走向新时代的“杜老板”。但是,她总有老公在监狱里:“等老公出来了,给他更好的国美!”
本是一名银行职员,他只想教他的儿子和妻子。
她的丈夫锒铛入狱,被迫执掌国美。
然而,杜甫想嫁给丈夫,教孩子的愿望,随着丈夫的入狱而烟消云散。
2008年11月17日夜,国美董事局主席黄光裕在北京被警方带走。2010年8月底,黄光裕三罪并罚,获刑14年。虽然杜甫也被以“内幕交易罪”起诉,但被判缓刑,当庭释放。
可以说,杜甫接手国美,是受命于兵败之际,受命于危难之际。“陈晓变”后,内部管理层一片恐慌,尤其是曾经站在陈晓一边的高管,不知道自己会怎么样。
受此影响,国美业绩也大幅下滑,被宿敌苏宁电器超越。2011年,苏宁净利润达48.21亿元,同比增长20.16%,而国美利润下降6.22%,仅为18.4亿元,仅相当于苏宁的38%!不仅如此,国美在门店数量、单点盈利甚至电商发展等方面都已经远远落后于苏宁。
要知道,国美在全盛时期,总是把苏宁压在更底层,所以苏宁被嘲讽为“千年老二”。现在真的是“三十年河东,三十年河西”。
杜甫用他高超的技巧和圆滑的方式解决问题,靠的是他真正的商业技巧。他做什么都可以,但如果不能,那就根本不能出轨。
从来没有做过零售的杜甫,必须用最短的时间,成为黄光裕那样的营销高手。
为了尽快熟悉业务,杜鹃经常在国美的门店转悠。她以前也是这么做的,但只是粗略看了一下,最多带着孩子逛逛。对了,她觉得国美。即使她看到了不对劲的地方,她也保持沉默。她忍不住告诉黄光裕,但她不会告诉下面的人,“因为这就是体制”。
但现在执掌国美,每次去门店都只是想挑毛病。眼睛瞪得大大的,360度扫描,眼神犀利到让员工冒汗。问题一旦挑出来,你就要说教:“你的店怎么了?”“你家冰箱太费电了,你得换一台!”
况且,杜甫对公司很多业务的起步都要借鉴。作为零售行业的新手,困难不言而喻,但杜甫从来没有偷懒过。她必须知道她需要知道的。比如她现阶段专注电商的时候,一定要对电商的问题刨根问底。
经过一年半的历练,杜甫对公司了如指掌。说到物流,杜甫随口评论顺丰,让专家们连称“专家”;说起店面改造和电子商务市场,杜甫在侃侃非常熟练。
但是光知道业务是不够的。做生意最重要的是制定战略。杜甫在2012年为自己的成长交了一笔学费。当时互联网大潮兴起,包括老对手苏宁在内的很多企业都向互联网转型。但国美对互联网过于谨慎,很快被同行甩在后面。结果2012年就史无前例的亏损了8亿!
杜甫痛定思痛,提出“冬天创造春天”。为此她剪掉了留了多年的长发,换上了干净的短发,即使到现在也还是杜甫的标志性造型。
自从线上营销亏损后,杜甫就把目光投向了线下。2013年,国美提出“信任”文化,优化门店,转型全渠道零售商。结果,它在今年扭亏为盈。
2014年,国美实现销售收入603.6亿元,同比增长7.0%,净利润增长43.4%至12.8亿元;2015年,国美实现销售收入646亿元,同比增长7%,归属于母公司的净利润达到12.08亿元,连续12个季度实现逆势增长。
如果你有一个妻子,你能要求什么?
有管理天赋的怪女孩杜鹃常说:国美的理念是“商人无地盘,和谐相处”。
所谓‘商人无地盘’,就是生意没有边界,你怎么用自己的思维去进攻,找到谈判的点;
所谓‘和谐共生’,就是要想取得持续的商业成功,就必须与整个价值链和社会的各方都有和谐的关系。"
做女人不容易,做职场女性更不容易。作为前中国首富黄光裕的妻子,国美电器的女一号,杜鹃能够在丈夫入狱后挺身而出,担起“守业”和“开店”两大重担,本身就已经是无比的勇气了。
在她的带领下,国美一步一步稳扎稳打收复失地,先转型供应链,再转型大数据,打好基础,让黄光裕出狱后仍有资本展示实力。
更难得的是,即使杜鹃事实上已经成为国美的中坚力量,但她心里只有丈夫和家庭。现在,她很绝望,但这只是绝望中的权宜之计。她更大的理想不是成为商界女强人,而是抚养教育三个孩子。她多次强调“当黄光裕重新掌控国美时,我可以做一些我喜欢做的事情”。
可以说,杜甫真的是中国的好媳妇。她为了保住男人的事业而努力,丈夫和家庭在她心里永远是之一位的。黄光裕有个这样的老婆。丈夫能要求什么?
这是一个典型的“美人救英雄”的故事。从剧情上来说,你能想到的所有戏剧情节都在这里,就像一部精心 *** 的好莱坞大片!
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