读书郎读者下载中心(读书郎学霸挑战下载)
说起读郎，相信大家都不陌生。早年以销售阅读机、教育平板等知名产品而闻名。
4月27日，读书郎教育向HKEx递交上市申请，拟在主板上市，中信建投国际和麦格理为共同发起人。
K-12综合教育技术服务提供商
读书郎是国内领先的K-12综合教育服务企业之一，其历史可以追溯到1999年。
1999年5月，读书郎之一家运营子公司读书郎科技成立；
2004年，之一代阅读郎F4点读机和P4学生电脑成功上市；
2011年，之一代阅朗G3学生平板成功上市；
2017年，读书郎成立首个读书郎教育研究院，并首次提供其双师直播课堂，正式推出其教学一体化系统和解决方案——“智慧课堂”；
同年11月，珠海读书郎成立，主要负责 *** 课程的 *** 和销售。
可见，2017年是一个转折点。读书郎在销售硬件产品的同时，开始涉足教育服务。如今，朗读已经成为中国领先的K12综合教育服务提供商，拥有综合教育生态系统。
根据Jost Sullivan的报告，按照2020年中国直播课程总学时和直播课程总招生人数计算，朗读在2020年中国所有K-12校外综合教育服务商中排名之一。
从设备总出货量和总销售额来看:2020年朗读在所有K-12校外综合教育服务商中排名第二。
具体来说，就综合教育服务而言，读书郎主要为中国的K-12学生、家长和学校老师提供全面优质的在线教育服务。在读书郎教育研究院——公司内部课程研发中心的指导下，读书郎发布了:录制视频课，时长超过6900小时。双师直播课时长超过9070小时。其中，阅朗双师直播班2018年报名人数为190万，2019年为850万，2020年为1480万。目前，阅朗双师直播课堂总注册人数已超过2990万。同时，在教育服务方面，教育内容的深度和广度以及教师的素质尤为重要。目前，读书郎有200多位导师，其中许多人毕业于国内外顶尖大学。
就学习产品销售而言，读书郎主要设计、制造和销售各类智能学习设备，包括智能教育平板、智能课堂解决方案、可穿戴产品和智能配件。其中，智能教育平板是读书郎的销售主力，其累计出货量2018年为39.96万台，2019年为45.69万台，2020年为48.46万台。在截至2020年12月31日的一年中，智能教育平台贡献了阅读郎总收入的90.6%。
此外，读书郎建立了覆盖面广、管理完善的全国线下发行 *** ，以发行其产品为主，具有很强的渗透力。
目前，读书郎已与93家线下经销商签约，这些经销商控制着3793个销售点，分布在全国346个城市。
其产业仍有很强的发展潜力。
读书郎所在的行业竞争激烈，但与此同时，在全国，尤其是低线城市，仍然存在巨大的市场机会和未满足的学习需求。
根据Jost Sullivan的报告，中国K-12校外教育技术服务市场规模从2016年的208亿元增长到2020年的1456亿元，年复合增长率为62.7%；预计2025年将增加6782亿元，年复合增长率35%。
性能简介
从业绩来看，阅朗教育2018-2020年分别实现收入6.32亿元、6.69亿元、7.34亿元，对应6%和9.6%的增速。在收入贡献中，更大的是智能教育平板，从2018年的74%上升到2019年的80.8%，2020年进一步上升到90.6%。
净利润方面，2018年利润为2682.2万元，2019年为6943.5万元，2020年为9201.3万元，对应增速为158.9%和32.5%。
2018年至2020年毛利分别为1.28亿元、1.74亿元和2.02亿元，整体毛利率分别为20.3%、26.0%和27.5%。
现金方面，读书郎已连续三年录得经营性现金净流入。2018年至2020年经营活动产生的现金净额分别为5771.8万元、9009.1万元和1.17亿元。截至2020年12月31日，现金及现金等价物为2.53亿元，同比增长89.94%。
筹款目的
根据招股书，阅读郎计划将所得款项净额用于以下目的:
信息技术和基础设施的R&D，主要用于将ai和SG技术应用于产品和IT基础设施，以及建立珠海新大数据中心，以进一步优化教育科技生态系统；
提高教育内容开发能力，进一步丰富内容供给；
深化分销 *** 改革，加强区域拓展和渗透力度；
1.优化生态系统，进一步提升竞争力；
营运资本和一般公司目的。
竞争优势
中国领先的K-12综合教育科技服务商，构建多元增长潜力的完整教育生态系统；
基于全面强大的内容开发能力的自有教育内容和优质的教学质量；
发行 *** 的广泛深入渗透，线上线 *** 验的创新融合，保证获客效率，有效改善教育资源配置的不均衡；
成功应用先进技术和强大的ai和大数据能力，实现个性化、精准化教学，维持庞大且不断增长的用户群；
经验丰富、有远见和敬业的管理团队。
主要风险
业务高度依赖品牌知名度和信誉优势；
面对激烈的竞争，这可能会将学生分流到竞争对手那里，导致定价压力和市场份额的损失，并大大降低经营业绩；
可能无法成功开发更多教育内容，推出和推广新产品，并使教育内容和产品组合多样化；
依靠专注而有能力的导师和其他老师；
或者无法成功地扩大和加强分销 *** ；
经营业绩主要受制于独立第三方经销商控制的销售点业绩；
原材料供应的意外中断或延迟或与供应商的纠纷可能导致生产中断和延迟，从而产生额外成本；
产能不足可能阻碍满足市场需求和增长前景的能力；
发展战略近期可能达不到预期目标，甚至根本达不到预期目标；
未能保持更佳库存水平可能会增加持有库存的成本或损失销售额；
业务受季节性影响；
IT系统和基础设施可能会遇到意外的系统故障、中断、缺陷或安全漏洞。
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