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导购员做什么的(导购员需要知道这十大职责!)

来源:小易整编  作者:小易  发布时间:2023-03-28 12:16
摘要:导购是做什么的?(导购需要知道这十个责任!)接待客户是一门非常深奥微妙的学问,销售服务有自己的规律。如果违反了这些规则,就很难达到营销的目的。终端导购的销售如何吸引客户?这就需要履行以下十项职责,才能不断扩大业绩,吸引回头客。1.等待时机...

导购是做什么的?(导购需要知道这十个责任!)

导购员做什么的(导购员需要知道这十大职责!)

接待客户是一门非常深奥微妙的学问,销售服务有自己的规律。如果违反了这些规则,就很难达到营销的目的。终端导购的销售如何吸引客户?这就需要履行以下十项职责,才能不断扩大业绩,吸引回头客。

1.等待时机

导购员要耐心等待,着装整洁,时刻保持良好的精神状态。

2.初次接触

顾客进店后,一边招呼顾客,一边靠近顾客,这就是所谓的“初步接触”优优资源网。最初的成功是销售成功的一半。在合适的时机选择优优资源网,让客户在不觉得太突兀的时候,向客户介绍自己喜欢的产品,询问客户的购买欲望。

3.商品提示

就是让顾客了解商品。产品提示要对应顾客购买心理过程中的联想阶段和欲望阶段。产品提示要不断让顾客看清产品,让他们产生相关的联想力。

4.善于辨别

不同购买动机、不同目的的客户有不同的需求。了解客户喜欢什么样的产品,才能给客户推荐最合适的产品,帮助客户做出明智的选择。

5.友好的指示

顾客产生欲望后,就无法决定购买。他们还需要对产品进行比较和权衡,直到完全信任为止。在这个过程中,导购一定要把商品解释好。

耐心劝说

客户在听完指南的相关解释后,就会开始做决定。这时候导购员要说服顾客购买产品。正确有效的说服有五个特点:实事求是,喜欢什么就给什么,支持行动,用商品说话,帮助顾客比较选择。

7.卖点

一个客户对产品会有很多需求,但其中一定有一个是主要的。能否满足这一主要要求是促使客户购买的最重要因素。能引导客户购买的更好的产品叫卖点。你在做销售描述时要注意“5WIH”原则:购买的商品谁用、用在哪里、什么时候用、怎么用、为什么用、怎么用,从而知道客户的兴趣点,说明要点时要简明扼要。

8.提示单笔交易。

当顾客对商品和指南产生信任时,他们会决定购买。但是有些顾客还是有一些顾虑,很难向导购解释清楚,需要导购做进一步的解释和服务工作。当客户突然停止提问,专注于某个商品,关注价格,一遍又一遍不停地问同一个问题时,成交的时间就出现了。这时候要注意不要给客户看新品,对他们喜欢的产品做一个简单的说明,督促他们下定决心,但千万不要用粗鲁生硬的语言去催促。

9.募捐

收钱的时候,一定要清晰准确。承诺产品不损坏不脏,包装和后期服务要快捷可靠,装修过程中可以向客户提出一些友好的建议,增进与客户的情感接触。

10.热情的福建

真诚感谢顾客,欢迎下次再来。


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