零食指南(食品区域销售人员年终总结模型)
四个月的时间，在宋总总监和苏总监的指导下，启动并推广济南经销商xx区域市场，搭建市场 *** ，发展区域内批发商，开发维护部分终端客户。现在简单总结一下这四个月来，终端销售取得的成绩和存在的问题。【更多征文模式请关注我的头条号首页】
1.狠抓终端店，提高我公司产品的市场份额，有效利用经销商资源，在批发商xx区域市场发展现有经销终端店(包括白象、今麦郎及覆盖区域)约350家，销售云康产品的门店约180家。通过深入的调查和沟通，根据这些商业渠道的规模实力、资本口碑、品种结构、经营方向，这些商业渠道已经是a、B、c三类，B类是大于100平米的超市；C类是小型超市商店。通过ktv，网吧，学校等。，在这些客户中，我们已经直接或间接与他们建立了近160家的货钱业务关系，2家批发商，拥有89%的渠道客户控制权。
2.多品牌发展，始终如一的服务终端，利用资源实现云康产品销售的双赢。xx地区大概有45家A级店。这45家店基本实现了公司 *** 产品的销售，每个经销商 *** 除公司产品以外的其他品牌，所以厂家会给经销商指派业务员。经过沟通，xx将在今麦郎、白象商贸销售其产品，同时销售我公司优优资源网 *** 的产品。所以，我有有资源网。
3.控制经销商，明确区域划分，防止xx地区与张博地区接壤的交叉销售和压价。在之前的工作中，由于交接问题，分工不清，市场不稳定，销量出现了暂时的下降。但在宋总经理的安排下，完全杜绝了这种现象的再次发生。同时进行了合理的招待，利用经销商的口碑，基本实现了所辖区域的稳健发展。价格由货物补偿。
4.注重服务，产品代表公司实力，服务代表公司形象。一个企业只有好的产品没有好的营销人员也是失败的。朋友和资源网的服务代表了公司的形象和风度。营销人员一定要自信、认真、大方、衣着得体、正式、礼貌，一眼就能看出是营销人员，诚实、反应快、立即执行、说到做到。
5.经常学习，互相帮助，共同进步。
学习是一件快乐的事。学习无处不在。在店里，看看其他产品的营销人员如何营销，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们如何维护客户。
一个人的成长有慢有快。只要认真做一件事，努力就会有收获。交给我成长吧！
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