苏州婚纱城(苏州婚纱城在哪里？)

从婚纱街到婚纱城。

文|徐怡婷

编辑|杜博赫

刘悦站在大舞台上，看着镜子里穿着白色拖尾婚纱的自己。她心想，这真是太美了。只是在这个工作室租三套婚纱要3288元，有点贵。

她一脱下试穿的婚纱就点了 *** 和闲鱼，犹豫是买一套全新的还是买几套二手的？

她不知道的是，无论是影楼还是电商，大部分婚纱都来自同一个地方:江苏苏州虎丘婚纱城。

这个12万平米的婚纱城，起初只是虎丘的一条婚纱街，疯狂生长了40年。最终成为中国更大的婚纱生产销售基地，全国70%的婚纱来自这里，并与全球30多个国家进行贸易。

几十年过去了，变化悄然发生。不变的是一个事实——“买婚纱去虎丘”。

别担心，姑娘，总有你喜欢的婚纱。

一周七天，第六天是婚纱城400多家商家最期待的。人流变了，就像清汤少水的五天后，突然来了一场大宴。九月初的这个周六也是如此。

早上九点，苏州火车站、公交车、私家车的人从四面八方涌向虎丘婚纱城。

从一个有友资源网的人流区，我首先路过了陈辰的商店。十几个穿着婚纱的人体模特吸引了一些人的目光，一些人就此止步。

婚纱店的t台

幕启，准新娘身着蓝色拖地婚纱，走向五米跑道的终点。她二三十岁，扎着马尾辫，露出略显疲惫的笑容。这是她今天早上在第三家店试穿的第八件婚纱。

台下坐着十多个父母叔叔阿姨的亲戚。他们各抒己见，或者婚纱太暴露，不够含蓄；或者领子太高太保守。

“放心吧姑娘，总有你喜欢的婚纱。”

老板陈辰已经习惯了这样的场景。在苏州二十年，从做结婚饰品到自己开店，她知道婚礼的意义，也明白婚纱的分量。

从前，有一个女孩穿着婚纱来到这里，但因为她微胖，所以不合身。一个月后我们再见面的时候，女孩已经瘦了十斤，终于在婚礼上穿上了那条利落的纱。

陈辰说，这一行是快乐的，因为它是关于美丽和幸福的，就像她童年的爱。

在她的推荐下，试了第八套还不满意的姑娘，终于看中了一件让大家都满意的婚纱。

“如果你想要，都在这里”

人流向前，下午，两对情侣来到了乐叶所在的B区。

叶是第二代婚纱。他父母的店从老街一直开到婚纱城。他留学回来，租了斜对面的店，和女朋友一起经营。

此刻进来的两对夫妇是嘉兴人。镇上的朋友结婚都是来这里买的，兄弟俩就打听了一下，带着准媳妇坐车过来了。

在乐叶的店里，女孩们很快挑选了两件主要的婚纱。然而，在那之后，由于何秀的不同意见，他们陷入了尴尬的境地。

女生要精挑细选，寻求完美的性价比；男生累的腿都麻了，只想早点结束。最后，女孩们挨家挨户地走，留下“他是我哥哥”目瞪口呆地看着乐叶收拾婚纱。

两个小时后，女孩们手里拿着何秀回到了原来的地方，脸上洋溢着荣耀。

如果你真的回答了那句话，只要你愿意，可以在这里找到。

“别讲价，我在亏本卖”

走在婚纱城的顾客分为三类:之一类是婚纱馆，也就是批发商；第二类是影楼购买，第三类是个人散客。在交易金额占比上，三者依次递减。

当越来越多的人通过爆款的信息知道虎丘婚礼城的存在，散客的数量也在慢慢增加。他们不怀疑能在这里找到一件心仪的衣服，却怀疑能否以最合适的价格买到。

价格的分水岭，高端定制和低端零售之间有一条明线。

城中婚纱的C区，一个是独栋别墅，一个是家庭。爵舍、尤兰达、丹尼斯，一批从草丛中杀出的品牌都坐落于此。很多人来来往往，就是为了在这里定制一件上万起步的婚纱。

一家三口站在一栋别墅门口。父亲专心地抽着烟，而我母亲和女儿则和一个婚纱店的员工聊着价钱。

“我们真诚地想买下它。你的价格太高了。”

“姐，你别还价，我是来卖的。不然我刚才为什么叫你出来假装要走，我自己和经理商量？1800元是底价。”员工表现出诚意。

这时，一直默默看着的父亲突然说:“小姑娘，别那么花心。我也是做生意的。你的把戏我还是能看清楚的。差不多一样的衣服，隔壁比你便宜几千，你还在这玩。”

一劳永逸，一家人终于又进了店。姜是老的辣。

C区的客户目标明确，而A区和B区的客户面临的情况更复杂。

下午三点，一个穿着考究的女孩走进了b区的一家小店，一进门就拿起一件婚纱。“这次送货的价格是多少？”

店主告诉他600。

“小红书攻略告诉我，你家这个零售600元。开什么玩笑？”女孩皱起了眉头。

店家问:你是拿货还是拿一个？

他反问的原因是，拿货的人已经很熟悉贸易了，没人会去攻略。

在这里，你能以什么价格出售或购买婚纱，取决于双方的能力。

请勿拍照，同行不得入内。

没有新人会从婚礼城空回来；如果不买，原因只有一个:你挑错眼了。

叶的店门上贴着“禁止拍照”四个大字，在透明的玻璃上格外显眼。

“你不知道他们有多贼。”他描述了张贴提醒通知的原因:有一次一对情侣手挽手进来，东边拍照，西边也拍照；不仅拍照，还可以试穿。不出一周，他发现隔壁婚纱店出现了自己的婚纱款式。

原来不是客户，是隔壁家的“卧底”。

有些人没那么鬼鬼祟祟。

商店正对着休息区的两条长凳。“坐在椅子上最多的不是顾客。在这里，是那些婚纱店的老板娘。”

每当有客人来店里，店主们都会伸长脖子观看，生怕看不到姑娘在试穿哪种款式的婚纱。

“眼睛瞪得那么大，看起来像是要吃人。”叶这样描述。作为对策，他偶尔会拿着人形道具停在门口，抵抗那些打算穿透视线的人。

乐叶不是唯一面临这个问题的国家。更有店铺贴出告示，大意是“同行不得入内，人不可非礼”。

这种情况来自企业的分层。

早在虎丘婚纱街，就被称为“仿先”。大妈们只要看一眼照片，用不了多久就能 *** 出大致成型的婚纱。想买国外的时装模特，不一定要出国。虎丘婚礼街保留着一模一样的。

婚纱城把一些低端店铺挡在门外，入驻的店铺大多有自己的工厂和设计师。但是还是有很多小商家无法签约，就靠复制网上的图片资源，模仿朋友的风格推新。

机器的隆隆声预示着D区正在拔地而起，数百家婚纱店即将入驻。看来竞争只会越来越大。

“永远要改变，关键是要跟上自己”

要说它不仅地处婚庆城，而且和其他商家竞争也没那么激烈，确实有电商区。

尹婉琦的优客尚婚纱有限公司就在这里。在悠游资源网工作九年，入行以来一直是电商公司。

在尹万琦看来，目前婚庆城有两个瓶颈。之一，人气。虽然散客越来越多，但更多的人不知道苏州有个虎丘婚礼城。二是区域，苏州及周边城市更方便客户前来，但对于偏远城市的消费者，即使知道，也很少会花精力和时间来。

尹万奇

但是他的天猫店可以四通八达。一件客单价六七百元的婚纱，月均销量60万。其中80%是我们自己店里的货，20%是从婚庆城其他商家进货。

相比于一心一意的电商，婚礼城在做实体的同时，更多的是电商。双管齐下，既能让婚庆城的实体店出名，又能开辟线下门店之外的另一条收入渠道。

这也构成了苏州婚纱城的神经末梢，直达全球消费者。

“本来消费者只能去当地的影楼或者礼服馆，都是从婚庆城进货的，而且我们自己的肯定便宜。”

消费者的偏好可以通过互联网的神经末梢传递。

尹万奇说，他的市场嗅觉直接来源于 *** :“现在很多年轻人都喜欢旅游结婚，所以短婚纱特别受欢迎。我们会据此调整产品的比例。”

在尹万祺的影响下，互联网慢慢渗透到婚纱店主的思维中。一个做了20年婚纱店的老板最近学会了上网:“时代总是在变，关键是你能不能跟上。”

“买婚纱去虎丘”

每到六点，婚礼城关门空空摇摆。有人怀念老街，讲述它最初的故事。

20世纪80年代，商业浪潮汹涌而来。苏州一家国有影楼的摄影师李连河萌生了创业的想法。退休后，他在虎丘山脚下的茶花村开了一家婚纱摄影店，取名“迎宾婚纱”。顾名思义，这家店的客人数量是恒定的。金钱的驱动作用极其强大，很快，婚纱店充斥了虎丘的所有街道。

短短十年，一家变一千。十年，将近三倍。

持续多年的一楼开店、二楼生产、三楼居住的模式，因其脏、乱、差、安全隐患大而于2015年终结。

新婚纱城整洁干净，高端大气，但是房租高。没有品牌护城河，电商面临着“只穿一次，回头率高”的问题。

有的人一生只穿一次婚纱。他们一辈子都在做生意，现在好像又到了一个新的门槛。

有人放弃，退店，改行；有些人靠早年建立的客户关系建立的壁垒活得很好；更多的人在向前爬行。

一个新来的商人，记得有一对情侣订了婚纱，付了所有的钱，但是打 *** 说结婚不结婚了，但是婚纱还在店里。

已经三年了，最近他又打 *** 来问女生需不需要送。

她说，算了吧。

她可能仍然对结婚有一些想法，就像这些企业对婚纱业的未来一样。

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