眼下是秋冬换季，冬装处于新品销售旺季。对于服装店来说，冬装是一个销售旺季，好年景卖冬装收入不会差。冬装应该怎么卖？如何让店里的冬装“爆炸”？今天我们就来看看服装店的冬装销售技巧。
1。避免延迟季节变换
之所以强调这一点，是因为很多店主的换季意识特别弱。
很多顾客都要等到开始询问不同季节的衣服，然后才匆匆忙忙的买，但是已经来不及了，已经从主动变成被动了！
当然这种问题主要存在于一些开店的新手身上。在季节性销售中，只要新品上市时间滞后一次，营业额的损失就很难挽回。
换季并不是说要等季节来了顾客才能买。其实换季可以通过老客户的预售和预订，提前两三周做，不会影响换季衣服的销售。
要知道服装是典型的季节性产品。如果在这个特定时间段之前，商品没有按时送到店里，提供给顾客购买，就会导致商家的各种潜在损失。
在以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。你上学比别人早，一定程度上也说明你在流行趋势上领先别人一步~
2。冬装上市的时候，一个独立的展示空室
不管秋装的销售情况如何。冬装上市的时候，秋装的展示位置要无条件压缩，更好的展示位置给之一波冬装。
可以选择性的去除秋季产品。比如深秋初冬，很多比较薄的产品比如毛衣、长袖等，销售数据很少或者为零。此时，您可以将它们移除，以便为新产品腾出空间。
3。让商店展现冬天的气氛
01，窗口气氛
冬天窗户的颜色选择一般是冷暖。
冷色调就是窗户整体颜色会偏冷。比如白色和蓝色是主色调，颜色比较统一，所以冷色系的设定比较优雅。
冷色调的橱窗不仅符合当下的季节气候，还能增强对比，突出商品的色彩，更好地吸引顾客的注意力。
还有暖色调的窗户，由大量暖色组成，如红色、橙色等，会以丰富的色彩突出节日的气氛。
这样的窗户非常醒目，在寒冷的冬天看到这样五颜六色的窗户会给人带来温暖的感觉。
换窗主题的设计思路也可以考虑带有明显季节属性的商品和展示道具的组合。可以考虑那些对自然季节变化最敏感的东西。
02。店内的展示氛围
由于冬季商品颜色多为深色，饱和度不高，陈列时要注意避免沉闷。可以加一些红、橙、黄等高亮度的颜色来调节。
配饰的颜色一般都比较丰富，合理利用配饰的颜色是一个事半功倍的好办法。
冬天的货是四季中最丰富的，一般都有三级以上的搭配衣服。因此，陈列可以更加注重色彩、面料、款式的搭配，同时减少花哨的手法。
由于冬天大衣多，为了获得更好的展示效果，可以重点增加正面展示。
以厚外套、羽绒服、冬季毛衣为主，搭配其他周边产品，如围巾、手套、帽子等，促进当季产品的销售。
4。装冬装的时候记得带原则
冬天装货记得带原则，但前提是带货结构合理，货到了。
假设:如果你不确定哪一个品类或风格的产品一定要上，可以参考这几年的历史数据，找出这个品类或风格的产品什么时候最畅销，然后再做决定。
一个商品的上市时间越准确，店铺展示的效果就会越好。另一方面，一个产品在商店里放了很长时间。等温度合适，推荐顾客试穿时，他们会说这是老产品。
因此，在冬装生命周期的前期，需要掌握之一手的销售数据，为后期的上货时间和补货找到依据和参考。
5。大库存畅销产品重复抽样
大量的旗舰产品通常需要更多的时间进行促销以消除风险，例如，重复畅销产品的样品，以更大限度地提高畅销产品的销量。所以这些车型的上市时间会更早定义。
另外，对于有风险的产品，比如偏色、偏码、价格高的，要建立销售目标管理机制。有些产品是定位小但精准的产品线，要趁早卖。
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