黑马论坛(黑马TOP10论坛对抗)
黑马TOP10论坛对抗:一个行业冠军的自我修炼
创业家&我黑马讯(张)11月23日，由创业家&我黑马主办的第十一届创业家年会在京举行。Ponycar联合创始人、易浩互联网联合创始人张、联拓金融创始人兼CEO三位获得“2018黑马TOP10”奖项的创业公司代表作为嘉宾参与了如何成为行业冠军。圆桌论坛讨论。论坛由I黑马网总编辑魏巍主持。
(从左至右:I黑马网总编辑魏巍、Ponycar联合创始人、易浩互联网联合创始人张、联拓金融创始人兼CEO)
Ponycar的联合创始人刘晓宇表示，成为行业冠军最重要的因素是团队。一个好的团队就像一台永动机，有足够的探查能力、反应能力、延展能力和执行能力去执行想法。
易浩互联网联合创始人张表示，公司的核心是供应链，供应链的成败关键在于能否持续优化。
联合财务创始人兼CEO陈鹏认为，自我造血很重要，企业的核心能力是跨界、创新，抓住产业转型的机遇。
以下为论坛内容节选，由创业家&i黑马编辑:
1.为什么我们是行业冠军？
iDark马网主编魏巍:请介绍一下Ponycar的模式。
Ponycar联合创始人刘晓宇:Ponycar从事汽车分时租赁。2017年成立，一年内完成三轮融资。目前为十几个城市数百万用户提供出行需求。我们的愿景是，在未来，每个人都不需要拥有一辆车，到处都是移动的运力。
I黑马网主编魏巍:一个企业要成为行业冠军，必须具备哪些因素？
Ponycar联合创始人刘晓宇:最重要的因素之一是团队。一个好的团队就像一台永动机，有足够的探查能力、反应能力、延展能力、执行能力去执行想法。这样的团队会找到解决各种困难的办法，即使不在这个行业，在其他行业也一样可以大放异彩。
我们Ponycar团队优优资源网的核心员工可能有一半以上来自嘟嘟巴士的创业团队。当时在公交市场，它同时匹配40人的出行需求，浴血奋战。现在互相信任默契，来到Ponycar做分时租车，匹配一人一车的用车需求，同样考验的是运营能力。所以对我们来说，这组队伍是最重要的。
(Ponycar即刻二手车联合创始人刘晓宇)
I黑马网主编魏巍:张总，请您介绍一下好衣服互联的模式，以及如何成长为行业冠军？
张互联网联合创始人:互联网成立于2016年底。这是一个新的零售企业，是一个奢侈品牌的国际 *** 。其销售的品牌包括gucci、burberry、kenzo、armani等。
我们为什么要切入这个行业？近年来，奢侈品行业在中国发展迅速，年增长率约为10%-25%。所以目前市场很好，悠游资源网让我们不到两年就开了100多家店。
I黑马网总编辑魏巍:易浩互联网应该是典型的产业互联网模式。你赞成这个标签吗？
张互联网联合创始人:传统的 *** 店在国外、欧美都很流行。我们正在叠加一些互联网或信息技术。传统的总装车间是解决货的问题。我们用BI系统或者ERP系统，用自己的算法来解决货物的流向，定向，采购，进货的问题。
商业的核心逻辑是提高效率，降低成本，因为这个体系把我们的生产端和销售端有效的结合起来了，现在还在不断的优化。
(张易浩互联网联合创始人)
I黑马网主编魏巍:陈老师，请介绍一下联拓金融的模式，告诉我如何成为行业冠军？
联拓金融创始人兼CEO陈鹏:联拓金融主要做什么？以企业钱包为核心的支付金融技术输出和新零售赋能平台。我们主要是赋能线下商家和线下连锁。
从某种程度上说，我们是机票行业更大的连锁企业。我们把自己一天一亿的流水和飞机票连锁的经验结合起来，把这个平台能力输出给线下连锁，帮助他们解决一卡通和面向用户的新零售能力。
二、如何看待创业的冬天？
I黑马网主编魏巍:如何看待创业寒冬？
Ponycar联合创始人刘晓宇:每次创业，都会遇到自己的冬天。但不管是不是寒冬，做好自己的盔甲，打磨好自己的商业模式和盈利模式，仍然是当务之急。无论外界环境如何，你都能抵抗。
iDark马网主编魏巍:共享经济靠资本，Ponycar属于共享经济范畴。你受影响了吗？
Ponycar联合创始人刘晓宇:它会受到一些因素的影响，一些模式会发生变化。比如融资环境好的时候，我们可能会大规模拓展市场。现在，我们需要花更多的精力在精细化运营上。
I黑马网总编辑魏巍:张总，工业互联网公司或者你们这些在供应链上游端的人，可能受寒冬的影响比较小吧？
张互联网联合创始人:对我们公司来说，冬天没有太大的影响，因为国内奢侈品行业的消费每年都在增加，加上供应链的不断优化，我们的价格受到消费者的高度信任。
iDark马网主编魏巍:你怎么看待DG事件？
张互联网联合创始人:DG事件发酵的时候，我们公司做了一些反应，DG产品全部下架，入库，等待处理，尽管我们上个月刚采购了很多DG产品。
I黑马网主编魏巍:会影响营收吗？
张互联网联合创始人:会影响一些，因为购买量也比较大。我们将根据DG后的态度和处理情况做出决定。
I黑马网主编魏巍:陈总，公司是金融行业的。你对寒冷的冬天有什么感觉？
联拓金融创始人兼CEO陈鹏:今天的冬天其实是资本的冬天，资本没钱，但不一定是企业的冬天，尤其是线下的商家。现在，我们正在高速增长，现金流为正，收入增长相对较快。
如果真的遇到寒冬，那就赶紧做减法。当时企业员工800人，每月亏损1000万，我就裁了500人。后来又投资了另一家企业裁员200多人，最后只剩下不到70人。我会另找机会面对寒冬。如果我看不到方向，我一定下决心裁员。
(联拓金融创始人兼CEO陈鹏)
第三，一个产业冠军的自我修养
iDark马网主编魏巍:面对寒冬，企业的内功也很重要。接下来的问题是，你认为企业的核心竞争力是什么，是如何形成的？
Ponycar联合创始人刘晓宇:战略高度，一个创业团队的高度，决定了这个企业更大的天花板在哪里。
I黑马网主编魏巍:你为什么觉得你的团队高？
Ponycar联合创始人刘晓宇:比如王兴在给别人做外卖的时候，他在做场景和用户的物理连接。所以竞争对手看的是A，你看的是B，所以他们永远追不上你。我们应该有更高的维度，远超这个行业的其他竞争对手，有看清事物本质的能力。
张互联网联合创始人:我们的核心肯定是供应链。企业必须依靠数据和强运营，核心基础是供应链。随着供应链企业的不断扩张，贸易的不断增加，供应链得到优化，依靠的是数据和强运营。
I黑马网主编魏巍:供应链成败的关键是什么？
张互联网联合创始人:看能不能不断优化。比如我们早期拿的货比较老，因为一开始我们是打折出口的货。随着规模的不断扩大，我们可以以非常低的价格获得当地的新型号。
I黑马网总编辑魏巍:也就是说资源整合的能力。陈总呢？
联合金融创始人兼CEO陈鹏:我们的核心能力是跨界、创新和抓住产业转型机遇的能力。十年前，我们抓住了纸质机票变电子机票的机会，颠覆了整个机票分销行业。今天，纸币变成了电子货币，我们颠覆了整个线下商业赋能行业。
I黑马网主编魏巍:面对同行竞争甚至巨头入侵，如何保持竞争力，真正成为行业冠军？
Ponycar联合创始人刘晓宇:没有一个城市或公司是特别的，不仅是我们面对的竞争对手，大公司也是如此。他们并不特别，他们也有自己的挑战和问题，但是我们的牌不一样。
所以，不管是面对同行还是巨头，只要我们是服务于共同的需求，他服务于金字塔的顶端，我们就服务于下层，然后不断蚕食他的市场，这都是对的。所以不要害怕竞争，做好自己该做的就好。
所有投资机构都看好你的模式，愿意投钱给你，然后和你共赢。没有一个投资者看到闪闪发光的金子却不愿意投资。我们要做的就是制造黄金。
张互联网联合创始人:我们花了一年半的时间优化供应链，布局线下，打磨运营团队。技术、供应链、强运营是我们的壁垒。
联合财务创始人兼首席执行官陈鹏:我认为，之一，低调行事，在巨头发现之前快跑。第二是要快。当别人模仿你的时候，你已经在下一步了。今天动作不快，就会被人注意，被人模仿。第三，资本能力要强。你要相信对方的一个部门是无法和你抗衡的。王兴很牛，但是他下面的部门可能没有你强。你应该全力以赴。
第四，在变革的时代，给各位创业者一句话
I黑马网主编魏巍:现在是一个变革的时代，他们三个每个人都想给现在的创业者一句话。
Ponycar联合创始人刘晓宇:创业艰难时，金子总会发光。相信黑马，来创业营一起帮忙吧。
张互联网联合创始人:不畏艰难险阻，勇往直前，可能是对每一个最初创业者的激励。稳定一段时间后，后期可能会有大爆发。
联合财务创始人兼CEO陈鹏:很多估值是虚的，自我造血能力更重要。这是我作为一匹老黑马的说法。
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