什么是路演(什么叫项目路演)

项目路演期间需要注意什么？项目路演就是通过现场演示吸引投资人的注意力，让他们产生兴趣，达成融资合作。那么，我们来看看路演过程中需要注意什么。

首先，直接面对投资者，解释路演项目

明确表达:因为路演时间有限，一般限制在5-15分钟。

首先，创业者要根据投资人的领域表达清楚，明确说明自己做什么，怎么做，投资人能得到什么回报等等。

语言简洁:时间有限，把握轻重分类，简明扼要地概括内容。

比如自行车轮胎是什么材质的，评估了多少家供应商，成本是多少，利润是多少，然后拿出一大堆数据来说明等等。这一点很明确但是旷日持久，没有必要这样做。

引起兴趣:路演时与投资人沟通，懂得如何引起投资人的兴趣。

一般之一次路演的目的不一定是让投资人当场决定投你一票。更像是一个约会的过程。如果你之一次让一个女生知道你的家庭，你就失去了神秘感，下次可能就约不到她了。

毕竟投资人不一定是专业人士。他可能不太了解你的“财力”。他需要找一个更专业的人和你第二次约会。

第二，时间到了，还没完。

项目路演过程中，要注意现场节奏。尤其是公开路演，会有投资人，官员，媒体等等。

不需要一上去就感谢对方。感谢四五分钟，然后花两三分钟自我介绍。结果主持人提示你还有三分钟，你就草草选了几页，然后就直接下去了。这样既浪费时间，又留下不好的印象。

在路演之前，我们必须经过无数次的演练。分别讲30分钟，20分钟，10分钟应该说什么？

第三，投资人不懂，竞争对手懂。

路演的时候项目完成了，但是会场很安静，没有人提问，也没有人和你交换名片。这看似完成了一个路演任务，实际上一点效果都没有。

在一个案例中，在场的竞争者理解了。于是他在比赛中途溜了回来，把你的想法告诉了他的公司，给自己惹了麻烦。

所以路演的时候，投资人其实对一些商业机密和细节不是特别感兴趣。他们更有说服力。比如你的用户增长很快，你的用户粘度很高。至于你是怎么做到的，就不用说了。

路演过程中，不要口无遮拦，核心的东西尽量留给对项目感兴趣的投资人。

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