裂变引流是什么意思（10个裂变引流的玩法）

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移动互联网时代，流量为王。80年代的流量就是在街上，坐街就可以获得流量；2000年开始，流量聚集在互联网电商上；2014年开始，微信独霸天下，逐渐成为最大的社交平台，截止2018年9月，微信的月活用户达到10.82亿，成为流量的聚集地。

像微信这样的社交平台也是每个商家的必争之地，微信上的用户不仅年龄跨度大，而且链接属性强，用户之间的信任感很强。

如何利用这样的平台做社交裂变呢？

常见的裂变方式有3种

（1）个人号裂变

（2）公众号裂变

（3）微信群裂变

这是在微信上常见的裂变方式，不管是做什么样的裂变，最直接能够影响裂变效果——裂变海报。

从用户视角分析，假设在朋友圈中看到海报，最先看到的是海报的颜色和排版，接着看到海报的标题，最后看海报的文案。海报的颜色与排版能够吸引用户的注意力，标题能够引发用户的兴趣，文案能够激励用户参与活动或者是购买产品。

通常我们最常见的海报颜色就是红色、黄色，类似这样的暖色，不仅颜色明亮吸引用户的注意力，还富有感染力，能够引起兴奋。裂变海报如何选择合适的颜色呢？

这是一个很实用的方法——爆品配色模仿法

（1）根据自己的品牌属性、产品类型或者是用户群体确定一个合适的主色。也可以看一下竞品的海报进行配色分析。

（2）根据确定好的主色，在海报素材库或者是花瓣网中找爆款海报。（海报素材库：可以将自己平时看到的海报进行一个收集整理）

（3）提取爆款海报中的颜色。注意海报的主色和标题部分颜色的使用，标题的颜色要从主色中凸显出来。

（4）进行颜色的应用。应用颜色的时候要注意，不是所有的颜色都要应用上，可以适当舍弃不适合自己海报的颜色，同时也可以改变颜色的透明度与亮度，使用海报更加美观。

（1）聚拢：对海报的文案进行一个划分，相互之间有关系的内容彼此靠近，在视觉上形成一个部分。

（2）对齐：海报的每一个部分或者是海报的文字进行对齐，让页面更加整洁

（3）重复：海报中元素的重复利用，比如：海报的字体相同、色块元素等等，重复可以是整个海报更加协调统一，在视觉上更像是一个整体。

（4）对比：可以增强视觉效果，对重点内容进行强调突出，同时也能够方便用户理解文案的逻辑与结构。

这4个原则在做海报中最常用，简洁美观的海报排版，也能为海报增分很多。

海报的标题可以说是一张海报的灵魂。假设在朋友圈这样的场景中，用户即使不打开海报，也能清楚的看清海报的标题是什么内容。那什么样的标题能吸引用户呢？

（1）痛点型标题

通过深层次的分析，找到用户的需求痛点，在众多痛点中找到用户最痛的一个痛点，做为主标题。写这样标题通常会借用恐惧心理，让用户感觉到恐慌，引起用户兴趣。

比如有书共读的海报“你有多久没有读完一本书了”就是利用了恐惧心理，看到这样的标题就会想到自己多久没有好好看书了，引发用户的恐惧心理，从而让用户产生行动。

在写这类标题的时候需要注意：

·结合场景

恐惧要是用户当下所面对的问题或者是当下的一个状态，能够引发用户情绪的变化。

·程度适中

恐惧感的描写要适中，不能太强或太弱。

·给出方案

在后面要给出一个能够帮助用户解决问题的方案，解决用户的恐惧。就像医生发现病人头痛，要给病人开止痛药一样，帮助用户解决他们的恐惧。

通常在主标题写出用户的痛点，副标题会对主标题进一步解释，或者直接在副标题给出一个理由，让用户直接参与。

（2）求快型标题

求快型标题的特点，就是短时间投入快速见效。

比如：

·如何写出让用户喜欢的营销文案

·10招写出让用户疯传的转化文案

对比这两个标题，第二个标题利用数字定律，“10招”说明学习量小，后面用 “疯传”这个形容词，说明学习后的效果。相比第一个标题明显更能吸引用户的注意力。

总结：求快型标题=小数字说明学习时长短或投入少+学习后明显的效果呈现

一张裂变海报不能单单靠标题来吸引用户，还需要进一步激励用户。

（1）大纲/产品特点

这里一定不要单纯的罗列信息，这是不能激励用户的。从用户的角度出发，帮助用户解决问题或者是满足他们需求，从这个角度来写激励用户。

（2）信任背书

进一步增加信任感，可以利用大咖老师或者是一些名人做背书，比如：秋叶老师的ppt课程。

还可以借助一些知名品牌，比如：网易，大家都知道，网易出品必是精品，一些大的权威机构也可以做背书。

（3）促销激励

最后的临门一脚，可以制造价格差异、紧张的抢购氛围、名额人数限制，也可以赠送一些与主题相关的礼品，进一步促进用户购买。

要想做好一张裂变海报其实比不难，多看多学，勤总结，你也可以做出一张刷屏的裂变海报。

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